Analizirajte koja vrsta oglašavanja može natjerati potrošače da plate za nju

U životu uvijek možemo vidjeti razne reklame, a u tim reklamama ima ih mnogo "samo da se nadoknadi broj". Te reklame su ili mehanički kopirane ili su snažno bombardirane, uzrokujući da potrošači dožive izravni estetski umor i stvaraju dosadu. Na taj način, a kamoli prodajući vlastite proizvode, bojim se da u budućnosti, bez obzira na bilo koju vrstu proizvoda, sve dok pripada ovom poslu, potrošači neće imati želju za kupnjom. Potrošači nikada neće platiti za takve reklame, pa kakve ih reklame mogu natjerati da ih dragovoljno plate?

1. Emocionalna rezonancija

Pažljivim promatranjem otkriva se da među današnjim boljim oglasima uvijek postoje neki koji mogu dirnuti ljudska srca. „Uostalom, ljudi su emocionalne životinje. Kao oglas, ako potrošačima izravno kažete koliko je vaš oglas dobar, potrošači neće prihvatiti proizvod od srca. Međutim, ako promijenite način, puno ih je lakše potaknuti na kupnju proizvoda pobuđujući njihovu emocionalnu rezonancu.“ Postoji nepisana izreka da 90% ljudskih odluka o kupnji ovisi o emocijama! To jest, ljudi plaćaju ne samo za sam proizvod, već i za emocionalnu rezonancu u svojim srcima! Jednostavno rečeno, to je zbog osjetljivosti, a ne racionalnosti.

2. Vrijedno

Takozvana vrijednost je prije svega za potrošače: učinkovito otkriva bolne točke kupaca! Mučni i dugotrajni problemi kupaca su upravo hitni i lako izazivaju emocionalnu rezonancu; Štoviše, učinkovito rješava bolne točke kupaca! Pravi lijek često je izravno učinkovit! Objava: Ova vrsta proizvoda ne samo da ima uspješne slučajeve, već ima i svoju oskudicu! U situacijama gdje oskudica i hitnost koegzistiraju, kupci često ne mogu odoljeti ili čak spavati.

3. Priča

S kontinuiranim razvojem reklamne industrije, današnje oglašavanje odavno se riješilo modela "povuci i povuci" te je postalo fleksibilnije. Među njima, oglašavanje temeljeno na pričama prilagođava se ljudskoj prirodi i produbljuje srca ljudi, stoga su priče ključne u marketinškom procesu! Svaki proizvod ima svoju priču iza sebe. Bilo da se radi o poznatim brendovima (Apple, Mercedes, Microsoft...) ili nepoznatim brendovima, bez iznimke, prošli su transformaciju od ničega do nečega, od malog do velikog i od slabog do jakog. Priča iza ovih je snažna reklama!